💡 如果你是第一次来，建议先点击👉🏻 《致读者》，了解这个 Newsletter 是写给谁的。
背景
客户是一款面向海外用户的 AI 工具类 SaaS，由独立开发者运营。产品跑了一年多，有稳定的自然流量和一定的用户基数，但月经常性收入（MRR）始终卡在 $1,000 上下，上不去。
创始人不缺流量，也不缺用户反馈。他缺的是一个判断：到底卡在哪了。
他找到我做增长诊断。我没有急着给方案，而是先要了数据后台的权限，跑了三组数字：营收构成、付费入口点击分布、关键页面的转化漏斗。跑完之后，问题比想象的清晰得多。
判断
数据复盘后，我发现他的产品不是流量问题，也不是产品力问题，而是三个关键转化节点没有打通。用户来了，也用了，但在“该掏钱的那一刻”没有被接住。
问题一：定价表在跟自己竞争。
产品有三种付费方式：一次性通行证（低价）、月度订阅（中价）、旗舰版（高价）。问题出在一次性通行证的价格低于月度订阅价。这是一个致命的数学题——既然花更少的钱能拿到一样的功能，用户为什么要订阅？结果就是单量涨了，但 MRR 被低价选项吃掉了。创始人本意是用低价包做引流诱饵，结果诱饵比正餐还便宜，变成了拦路虎。
Quaily 近期因平台支付通道维护，暂时无法使用信用卡、微信/支付宝等方式购买订阅。
如需订阅本专栏，可添加我的微信：daqi029，备注「专栏订阅」。
付款后我会手动开通会员。平台支付恢复后，将恢复正常在线购买。